股票代码：002882

小生意能做大

假如给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?或许绝大大都人会以为这样的问题太难以想象,并给出否定的答复。可是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是必定的:可以。

首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,置办了土地,所以,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去如同是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明晰这样一个道理,财富是可以从小本钱出资运营而累积起来的。

 

做工作嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小决计也小,不敢也不善于以小广博创造财富。决计创富的奋斗者,假如你现在也还仅仅具有一点点小本钱,假如你是如此激烈地渴求财富,那么就立即举动吧,以坚决的必胜信念为支撑,并以正确的办法为辅导,就必定可以在不远的将来完成你的财富梦。

 

我国人口众多,商场广阔,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只需耐性挖掘都能发财致富,对普通百姓特别如此。

 

小生意做大的途径

薄利多销,把量做起来

薄利多销是指贱价低利扩展出售的战略。“薄利多销”中的“薄利”便是降价,降价就能“多销”,“多销”就能添加总收益。薄利多销的关键在于,当该产品的价格下降时,需求量(出售量)添加的起伏大于价格下降的起伏(终究总赢利添加)。

 

现在,商场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额赢利的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的赢利,没有卖出,赢利领会不出来,等于零!并且,库存积压着资金,生意便是这样:不赚就亏!一起,没做成的生意,也减少了今后与人家打交道的机遇。

 

现实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,便是说贪心重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白日给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时刻不够用,就把剪刀分红上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,劣等的少两文钱。成果,只用了半响的时刻,卖出剪刀的数量比素日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。

 

把财富仿制出去

 

假如你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意暴躁,那么你可以到城北开一家相同的“A”店,并参照城南的形式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子仿制到其他的城市,所以,“A”在全国各地开花。

 

——由此,你的生意做大了。

 

仿制财富的事例,最著名的当属肯德基、麦当劳。

 

温州人是这样把小生意做大的

生意不分贵贱

有一首歌谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个集体,是最早致富的一个集体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意虽然能挣钱,但有失面子,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,经商没有凹凸贵贱之分,关键是能不能挣钱。

温州人走四方,占有了许多人不愿意做的那些范畴。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开端,逐渐积累了财富。而他们的为人却一向很低沉,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做工作的情绪,让他们积累了越来越多的财富。

 

不嫌生意小,不嫌挣钱少

一般人一般考虑的是:“做小生意没多少赢利,有时分乃至不如帮人打工呢,这样做何时才干发财呀?”温州人说:“经商便是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大商场,只需商场做大了,几厘的赢利照样能致富。”

温州人卖扣子,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人以为,经商就要做大生意,小生意没什么赚头,嗤之以鼻。现实上,生意不在巨细,只在终究赚得的赢利。小生意虽然赚得少,可是,出资少,危险小,薄利多销,集腋成裘,就可以赚到许多钱。

 

反击敏捷不懊悔

在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,假如你总是优柔寡断,等候更老练的机遇,那么,他人现已争先恐后了,商机现已不属于你了。在他人未进的时分进,在他人跟着进的时分退出,这便是温州商人的出资眼光。

经商的人真辛苦，一日三餐都是不守时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么清闲了。每天应付着各式人群，和顺的有，挑剔的有，不管哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法意料什么时分有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时分更是没有自在，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得马上放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。

 

有一种经商的人，待人很和蔼，让人觉得很亲热，每次在他或她那里买东西，都有满腔热枕的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，如同自来熟似的硬往上套磁，如同你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大大都顾客都不会太配合，由于太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满足，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。如同自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即便不说，咱们也都知道你多精明，生意人啊，假如没有买主，你用什么挣钱？顾客至上，满腔热枕，那是古往今来生意人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得酣畅淋漓，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？

 

日常消费少花钱的现实

我国人总有个不成文的传统成见：“便货没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比商场价廉价的产品，必定没什么好货！价格高的反而有它的质量确保！

针对此话，自己以经商多年的阅历说实话——只要那些寻求品牌、有点钞票、带点懒性的无知顾客才大都信之！

 

也由于如此，国内许多商家不睬产品好坏，也会将其定位与品牌产品价格适当。让顾客信任“贵有贵的优点——物有所值！”

 

这个奇怪商场现象，当然不能全说是顾客无知所形成的。首要仍是有些顾客，或多或少是由于自己或身边的人曾遭受过贱价购买的产品，不实用，乃至影响健康等不良的阅历，形成日后甘愿买贵点的品牌货，而不敢再去信任廉价货！

 

但是，作为顾客，咱们不能一味寻求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，咱们需求了解该产品的真实实效，了解生产厂家，了解同类产品的商场价格比，了解同类质量的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。咱们再作出最终购物的举动才算是一个正确的顾客。